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      齊舞空間藝能教育加盟

      進行會員管理 要學會挖掘出品牌價值

      • 2016-08-20 22:07:07
      • 作者:加盟網
      • 類型:成功秘訣
      創業者要在眾多的投資者中開拓出屬于自己的市場,需要為自己提升營銷水平。會員制是很多餐飲加盟店所運用的營銷手段,那么在運用這種方式時,需要注意哪些問題呢?
       
      會員管理的實質是營銷。營銷如同媒體,不管其戰術、形態如何千變萬化,有一點是永遠不變的,那就是“內容為王”。內容就是價值、根本。有些商家的會員群為什么會在首次消費后即進入“休眠火山→死火山”階段,甚至轉投該商家對手的懷抱?就是因為該商家要么缺乏富有價值的內容,要么不善于亮出自己的“凸點”,要么不會利用自己的“凸點”去激發、“撩撥”會員,三者都乏善可陳,遑論客戶反饋呢!
       
      "撩"也有度
      當然,在進行會員管理特別是利用會員實施口碑營銷時,商家有兩點務必注意:一是忽視公共關系建設;二是過度使用價格折扣。
      為確保在餐飲加盟的營銷過程中盡可能多地補充優質潛在客戶,進一步優化會員結構,商家須持續提升公關水平。因為相對廣告來說,公共關系在意識建立、接受程度上會更加有效。
       
      折扣、優惠、特價都是一樣的,往往意味著商家在銷售、市場上存在缺陷和低效,就像抗生素,商家應當謹慎使用,萬不可培養會員客戶的“折扣依賴癥”。正確的方法是對造成大量內耗的流程、政策加以改善,盡力向客戶展示自己產品、服務的附加值,以降低他們對價格的敏感度。
      正確的運用營銷手段,充分利用好會員制度,做好口碑營銷,餐飲加盟店的創業者也能讓走向成功。
       
      原文出處:www.ebg20.com/canyin/chenggongmijue/1685.html
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